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加速推盘打折促销保业绩 “招保万金”百日大冲刺

更新时间:2010-9-22 7:58:22

  距离12月31日,还剩下100天时间,房地产行业的“四大家族”万科、金地、招商、保利正忙于落实全年计划,在市场调控风声丝毫未见放松的紧要关头,它们的年销售计划能否完成呢?

  为数不多的100天里,“四大家族”将如何各出奇招,加速推盘、降价促销等方式被一一用上,对于购房者来说,这不失为一个好消息。

  年底冲刺跑

  8月全国各地楼市持续7月反弹势头,处于企稳回升状态,这让绝大多数开发商对完成全年销售计划又看到了新的希望。

  根据公告,万科发布了其全国8月份销售额数据119.9亿元,这是该公司新政后首次突破月销售额100亿元。随后金地、保利、招商也发布8月全国销售数据,分别是30.1亿元、68.4亿元、14.0亿元。

  尽管算得上今年业绩最好的一个月,但与全年销售计划相比,不难发现仍相去甚远。截止8月份,万科完成全年销售额的71.5%,金地完成率为45.2%,招商完成率为38.6%,保利完成率在“四大家族”中最高,为71.7%.

  9月,全国楼市延续8月升温态势,据中原监测9个重点城市数据显示,总体增幅达到3成。其中一线城市,深圳反弹幅度最大,环比增幅达8成;广州次之,增幅在5成;京、沪两地约增加两成半。二线城市中,成交量增幅最大的是杭州,环比增长近7;成都、武汉两城市约4—5成;增幅最小的天津,也达到近1成比例。

  四大家族上海加速推盘

  与此同时,在这一波反弹行情下,9月“四大家族”纷纷加大推盘量,其中尤以金地集团推盘量最为明显。

  据金地集团公告披露,今年9-10月新推或加推盘计划的项目有:上海格林世界、杭州自在城、南京自在城、上海天御、武汉格林春岸、武汉西岸故事、西安湖城大境、沈阳国际花园四期等总共18个项目,推盘面积约为69万平方米。

  日前首次公开亮相的金地上海公司董事长兼总经理陈必安指出:“金地上海将推出首个高端项目,即位于大虹桥辐射区的金地天御。”

  不仅是金地,在仅剩的100天时间里,万科、招商、保利也纷纷加大供应量。同策咨询与研究发展中心提供的数据显示,万科在上海在售项目就达13个,招商在售项目则有8个,保利在售项目则有7个。

  随着7月份市场的回暖,上海楼市稳步回升,其中在上海连续推盘的保利地产深受其益。随着保利叶都和保利家园的热销,8月保利销售金额达到6.47亿元,占全国销售业绩近10%.

  降价打折优惠轮番上阵

  仅仅靠加大供应量,就想达到全年销售额,事情并没有那么简单,“四大家族”悟出其中的道理,降价打折或提高装修标准等优惠方式是吸引购房者的捷径之一。

  在上海市场连续热卖的保利叶上海就是其中的代表,《东地产》从一位近几个月买入该项目的购房者处了解到:“经过计算,保利提高装修标准,现在的成交价格跟去年年底差不多。”

  据悉,8月卖出261套的保利叶上海,其成交均价为17582元/平方米。而5月份,保利地产就曾对旗下项目进行过一番打折活动。

  资金依然让“四大家族”头疼,尽管目前上海还未正式发布对开发商预售资金监管的办法,但浙江省此前下发的《浙江省商铺房预售资金监管暂行办公》的征求意见修改稿中规定,批准预售的商品房建设项目的预售款将全部纳入资金管理账户,各级房地产行政主管部门、人民银行和银监部门对预售资金地使用实行封闭式管理。

  业内人士认为,该条例一旦在全国范围实施,按照目前定金及预售款占开发资金来源的四分之一计算,规范预售款的监管,使之专款专用,无疑将使开发商的资金运转面临更大考验,而加快销售回笼资金不仅为完成全年销售目标,更是为下一阶段的发展储备资金。


 
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